2010年，迎著行業逆境一躍上市；此后連續兩年榮登“福布斯中國潛力企業排行榜”，2012位列該榜第5位。作為一家有代表性的民企，煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司（以下簡稱杰瑞）經歷了怎樣的創業過程和發展，并成功實現了“蝶變”？是什么讓它備受業界關注和看好呢？最近，本刊記者專訪了該集團副總裁姜曉寶先生。

2011年戰績輝煌

《石油與裝備》：2010年，貴公司成功上市，但自這一年以來，石油鉆采裝備行業遭遇外部市場需求不振，行業主要企業效益下滑。近兩年，杰瑞如何應對市場變化和做出業務調整？

姜曉寶：實際上，公司沒有因為外部環境的變化而顯著調整企業發展戰略，應該說，上市后更加堅定了之前的發展戰略。自公司成立初期，我們就堅持實施國際化和走高端產品路線的戰略，盡可能避免國內外政經因素的影響，保持高速發展的慣性和持續發展的動力。隨著國內行業競爭加劇，我們很早就意識到國內石油裝備市場會日趨飽和，只有充分參與國際化競爭，占領國際主流市場，才能獲得持續發展。為此，在休斯敦設立的美國杰瑞公司，承擔了研發中心、測試展示中心、生產制造中心等職能，積極推進公司與南北美洲地區客戶交流，從而擴大海外市場的競爭優勢。2011年，杰瑞在南北美洲的市場獲得重大突破，當年，在整機合同額中，國外市場額首次超過國內市場，這是長期堅持國際化戰略的結果。

《石油與裝備》：請介紹一下杰瑞2011年的新品研發、公司經營發展概況？主要取得了哪些成績？

姜曉寶：2011年同樣是杰瑞快速發展的一年，主營業務收入繼續保持快速增長，公司全年實現銷售收入14.6億元，同比增長54.67%，利稅6.2億元。油田專用設備制造和配件銷售的一體化程度不斷提高，增強了產業的互補優勢；不平常的是，設備類收入的增長消化了因“渤海漏油事件”嚴重影響的油田工程技術服務收入大幅下滑的不利因素，從而確保了主營業務收入的快速增長。

尤為欣慰的是，油田工程技術服務長期布局獲得突破，徑向鉆井服務逐步開展，由油廢棄物處理服務延展了固液分離、油坑清理、儲油罐清洗等環保服務。具體表現為油田專用設備制造板塊的高速增長，和配件銷售板塊的快速增長支撐了公司主營業務收入快速增長。油田專用設備制造板塊收入同比增長97.31%，主營業務收入結構占比首次突破50%，達到56.81%，占比提高12.18個百分點，持續保持高速發展態勢；配件銷售與油田專用設備制造的一體化程度提高，配件銷售收入也快速增長，較2010年同期增長34.4%。

站在科技市場前沿

《石油與裝備》：貴公司已成為中國產銷量最大的連續油管作業設備制造企業和全系列液氮設備制造企業，及中國最大的固壓設備上市企業。杰瑞的競爭優勢體現在哪里？貴公司對上述設備的全球市場有何預期？

姜曉寶：技術領先是市場競爭的重要保障。杰瑞通過完善的技術創新與激勵體系，在油田固壓設備領域形成一定的技術優勢，例如掌握了固井設備雙變量自動控制系統的核心技術，具備大口徑連續油管設備及核心部件——注入頭的制造能力，具備液氮設備制造能力等，這些技術優勢為杰瑞產品的可靠性提供了保證。

此外，與部分國內競爭對手相比，國外市場分布較廣也是市場優勢之一。公司多年前就已經布局海外，積極參與國際化競爭，海外市場的增長速度明顯超過國內，杰瑞品牌的各類油田設備已在全球多達三十個國家為用戶創造著價值。

未來3～5年甚至更長的時間內，公司將一方面通過向高端產品延伸的方式豐富現有產品的系列化程度；另一方面橫向發展研發，諸如高空智能排管器、不壓井設備這類的新工藝、新應用的前沿技術產品，繼續突破核心零部件的瓶頸，提高研發生產能力，鞏固公司在固壓設備、液氮設備、連續油管作業設備的行業地位，在新產品的開發方面走到行業和客戶需求的前面。

我們認為，連續油管設備市場在接下來的幾年會有一個較集中的爆發式的增長，市場需求會保持強勁，液氮設備將伴隨著連續油管設備的應用而持續增長，傳統的固壓設備市場隨著頁巖氣的開發將保持穩定需求。

《石油與裝備》：對新領域如非常規油氣、海工設備市場，杰瑞目前做了哪些技術研發上的準備？

姜曉寶：杰瑞一直在關注非常規油氣、海工裝備等新興市場，部分產品已經實現批量生產。“十二五”期間，頁巖氣等非常規油氣資源的發展將領跑能源行業，由此將帶來一系列的產業機會。杰瑞的部分產品已經迅速轉向這一領域，已經成功向北美市場提供了全套的頁巖氣壓裂設備，開發了系列大功率的壓裂泵，連續油管設備、井下工具都將是頁巖氣開采所必須的設備。

2011年4月，國內第一口頁巖氣井“威201-H1井”在四川省威遠縣實現完井，標志著中國頁巖氣開采進入實質性的實驗生產階段。該項目是國內首個頁巖氣水平井的壓裂施工項目，杰瑞作為壓裂設備供應商將載入中國頁巖氣開發的史冊。

在海洋工程裝備方面，公司目前所有的油田裝備基本都可以采取橇裝形式登上海洋鉆井平臺，巖屑回注成套設備及工程技術服務填補了國內空白，剛剛投入市場的高空智能排管系統將代替井架工在二層平臺上的高空、高強度的重復性手工作業，大大降低安全事故發生的概率。在海洋工程裝備領域，我們將大有作為。

培養服務核心力

《石油與裝備》：“油田制造+技術服務”是一種發展趨勢。這幾年，杰瑞是如何延伸和打造油田技術服務板塊業務的？對未來的油田技術服務，貴公司有何理解？短期和長期發展計劃是什么？有哪些挑戰？

姜曉寶：杰瑞是沿著配件代理銷售及設備維修—裝備制造—油田工程技術服務一路走過來的。

公司成立于1999 年12月，以經營油田、礦山進口專用設備及配件銷售為起點，業務逐步拓展到設備維修服務，同時設備維修和技術服務又進一步促進了配件銷售，為公司開拓油田市場奠定了技術和客戶基礎。2002年，公司成立固壓設備研發部，在設備維修的基礎上逐步開發并掌握固井橇、壓裂泵橇等油田專用設備的生產技術與工藝，并于2004年2月在該研發部基礎上組建石油裝備公司，專門從事固井設備、壓裂設備、天然氣壓縮/輸送設備等油田專用設備的研發生產與銷售。

與此同時，公司把握市場動向，于2004年8月設立石油開發公司（現已更名為杰瑞能源服務有限公司），于2006年將業務拓展至泵送類、巖屑回注等海上油田技術服務領域。至此，杰瑞形成以油田、礦山設備維修改造及配件銷售業務為基礎，以油田專用設備制造和海上油田技術服務為戰略發展方向，集油田專用設備的研發、生產、銷售、維修以及油田工程技術服務于一體的綜合業務體系。

油田技術服務領域具有技術門檻高、不易被復制、利潤率高、抵御市場風險能力強等特點，正如你提到的，這也是油田裝備制造業的發展趨勢。杰瑞同樣希望把油田技術服務板塊做大做強，成為未來支撐杰瑞持續發展的又一核心力量。預計到2015年，形成油田裝備制造與油田技術服務各占50%的業務格局，行業競爭力得到進一步加強。

前我們面對的挑戰主要有品牌建設和團隊建設。在國際化競爭中，我們仍然是后來者，還沒有形成絕對的競爭優勢，尤其是品牌影響力還需要持續增強，這可能還需要幾代杰瑞人的不懈努力。另外，杰瑞目前處在快速發展的新時期，大量新員工的涌入，也讓公司感受到員工隊伍建設的壓力。

公司未來的戰略定位是，成為一家以油田工程技術服務為主業的國際一流公司。預計2015年，杰瑞的銷售收入將達到50億元，油田技術服務對公司成長的貢獻率將大幅提高。“成為不同膚色的人們所尊敬的公司”，我們相信，杰瑞文化將會凝聚更多的行業人才，使公司的快速發展后勁十足。