逐步擴大中國市場

《石油與裝備》：請介紹一下山特維克材料科技集團以及在中國的發展歷史。

Sascha Bergamin：山特維克是一家全球500強企業。作為全球性的工業集團，目標群主要集中在油氣工業等諸多高要求領域，能夠為客戶提供諸多先進性產品，并在材料科技，金屬切削工具、采礦和建筑設備及工具等領域發展成為全球領導者。

山特維克材料科技（以下簡稱SMT）作為山特維克集團旗下重要的業務經營領域之一，是國際化的不銹鋼和特種合金材料的供應商，生產和制造具有高附加值的先進不銹鋼材料，提供工業加熱解決方案。SMT能為特殊用途產品的高需求行業，如油氣行業提供高附加值的先進金屬全方位解決方案。我們擁有多個國際先進的研發中心，并在全球設立了世界級生產工廠。目前，瑞典總部正進一步加大在中國的投資力度，比如對于我們SMT而言，公司斥巨資在中國鎮江建造了以生產無縫不銹鋼鋼管為主的世界級工廠。

《石油與裝備》：山特維克認為中國市場很大，在中國擁有較大的增長空間。但今年中國經濟發展將出現放緩趨勢，全球經濟也存在許多不確定因素，這些是否會對貴公司在中國的發展產生影響？

Sascha Bergamin：中國目前對于我們來講是一個很重要的市場，我們判斷未來前景非常好。盡管中國提出要將經濟增長的速度放緩，但這并不影響我們中國項目的進程。

例如我們新建的鎮江工廠，它擁有先進的生產設備，用于滿足亞洲尤其是中國客戶的需求。新工廠已經于去年正式投產，主要生產以奧氏體、雙相鋼、超級雙相鋼和其它特種合金材料的不銹鋼管，無縫液壓儀表管和換熱器用管。這些產品可廣泛應用于油氣領域、煉鋼領域、石化領域和化學領域等。山特維克將向客戶傳達一個理念：無論在哪里生產，“山特維克制造”是我們產品的全球品質保證。盡管中國經濟總體放緩，但我們仍不難發現，山特維克仍舊會加大在中國的投資力度，進一步擴大規模。

持續創新提供百年高品質服務

《石油與裝備》：2012年是山特維克150周年，經歷了百年的歷史，貴公司是如何始終保持行業領先水平？

Sascha Bergamin：山特維克自1862年創立以來，已經歷經了150年的輝煌歷史。在這150年期間，公司始終保持著高品質的產品與服務，保持著領先的技術力量。持續研發新的產品、投入強大的研發資金、為客戶創造有價值的解決方案，是山特維克企業文化重要的一部分。

公司積累150年的豐富經驗，盡管歷史悠久，但從不守舊。富有激勵精神和業務創新能力，始終保持著行業領先水平。持續創新，傾聽客戶心聲及市場需求，是山特維克在行業內保持領先地位的原動力，從而能更好地為客戶提供完整的解決方案，推動工業的快速發展。

說到創新，我們一直都關注創新研發能力。公司豐富的產品線可以為客戶提供特殊定制且伴有高附加值的綜合解決方案。我們的觀點是始終與客戶溝通并聯系。最近我們的研發項目團隊因參與了保護歷史行動的項目合作而備受世界關注。對于雙相不銹鋼材料的研發和生產，SMT始終走在世界的前列。超高級雙相不銹鋼Sandvik SAF 2707 HD作為公司目前最先進的雙相鋼產品已實現大規模量產，并在今年3月獲得了來自瑞典國寶“VASA”號古戰船修復項目的訂單，用于替換VASA號船身上的5500根鐵栓，以將該古船的壽命延長100年。“VASA”號是17世紀的一艘木結構戰艦，船體上現有的鐵栓自1961年被打撈出水時，便已遭到腐蝕，并對木結構形成侵蝕威脅。在對比了碳纖維以及山特維克生產的高合金和雙相不銹鋼后，VASA博物館出于對產品卓越的性能以及替換的便利優勢考慮，最終決定使用山特維克雙相不銹鋼材料。

《石油與裝備》：作為工業領域的領導者，貴公司產品和技術優勢有哪些？產品應用在深海領域已經積累超過20年的經驗，請您結合實例說明在哪些領域有所應用，客戶反響如何？

Sascha Bergamin：從生產不銹鋼和特種鋼開始，我們有著豐富的產品線，如管材，帶材，線材產品。同時，我們也擁有出色的冶金和研發機構以生產這些產品并控制所有的生產環節。

Sandvik SAF 2507是一款超級雙相不銹鋼產品，也是公司目前的明星產品，它可應用于多個工業領域。全球特別受關注的以液壓方式控制深海油氣流量的臍帶管，這款產品已經用于深海油氣領域超過20年，為深海應用領域提供了超過七千萬米的山特維克SAF 2507不銹鋼鋼管。

在海工領域，中國海洋石油總公司是我們的重點客戶，兩年之前便展開了良好的合作。此外，我們也與中國其它知名海洋石油企業合作多年。在此基礎上，山特維克對石油天然氣行業領域仍將持續進行投資與研發，以滿足廣大客戶的需求。

《石油與裝備》：請舉例說明公司擁有哪些產品應用在石油、石化領域？是否可以認為山特維克產品鏈可以為油氣領域上、中、下游提供全方位的服務？

Sascha Bergamin：SMT提供多種不銹鋼及特種鋼材的產品，并以不同的產品形式應用于油氣行業和石化領域。我們的產品線包括：臍帶管；用于控制線和化學注入線的盤管，目前我們在四川的項目中已經開始合作；深海油氣用的石油專用管；鉆井用的液壓線；彈簧鋼絲、測井鋼絲；集合管；石油精煉塔頂換熱器／冷凝器用熱交換器管（我們鎮江工廠主推的產品）；液壓儀表小管；焊材等。

憑借豐富的產品線，我們已實現油氣行業上、中、下游全覆蓋，并成為中國主要石油企業的供應鏈商重要合作伙伴。

攜手中國共謀發展

《石油與裝備》：眾所周知，材料科技在各個工業領域中運用廣泛，請結合貴公司的優勢談談您的看法？中國目前對裝備國產化呼聲很高，一方面體現出中國在此領域比較薄弱，另一方面國內公司在具體操作時為了避免風險，一些關鍵設備和技術材料還需依賴進口，您怎樣看這一現象？

Sascha Bergamin：是的。對于工業領域正確選擇材料是十分關鍵的，尤其是在油氣領域和石化行業，選材尤為重要。特殊型號的材料等級能為客戶提供更長使用壽命和更高安全性。SMT是始終為客戶提供特種鋼材料的公司，我們也將與客戶一起，為其制定特殊的解決方案。

山特維克有兩大優勢。一是創新精神，經過150年的發展，公司在全球擁有多個研發中心，不斷創新研發我們的新產品；此外，我們是來自瑞典的一家國際化公司，可以發揮我們的國際化優勢，隨著鎮江工廠的建成，本地化合作的優勢已經達成，國際化品牌和本地生產相結合的優勢將更加顯現。

對于中國自身而言，在技術材料上確實還較薄弱。在油氣領域，安全非常重要，每個項目的時間持續性很長，甚至達到20～30年。一個好的供應商必須保證產品能給客戶提供相應時間的服務。客戶關注的不僅僅是一個產品，而是整個項目的成本；不僅僅是產品的壽命，而是總體方案的成本節約和利潤實現。

山特維克是這一領域的專家，我們可以為相關客戶提供更高性能的材料與解決方案。

《石油與裝備》：在2012cippe國際石油展上，貴公司帶來了哪些優勢產品？在中國還有其他新的產品和項目嗎？

Sascha Bergamin：cippe作為全球備受關注的國際石油展之一，已成功舉辦了十二屆，它的高知名度也是吸引我們前來展示自己產品的重要原因。我們希望在展會上能夠和客戶建立更多交流，進而將產品更好地展示出來。

本屆展會中，山特維克隆重展示了不銹鋼無縫盤管產品。不銹鋼無縫盤管可用于控制管線，化學品注入管線，儀表管線，蒸汽或電伴管線等諸多領域。其盤管的包裝方式，幫助客戶在具體應用中減少系統中接頭的數量，安裝更加便捷，特別在垂直安裝的工況，優勢更加明顯，不僅降低了泄漏風險，從而大大地節約了生產成本。

山特維克將在中國加大本土化生產，不斷開發新產品。在雙相鋼家族，山特維克超級Sandvik SAF 2707產品已經誕生。這款全新產品將被運用在眾多高端需求的領域。該產品已經用于石油精煉領域的冷凝器和石油測井中的測井鋼絲中。

目前中國發展十分迅速，我集團也將中國視為除歐美市場外，最大的發展市場。我們將為中國客戶提供更有價值的產品和服務，希望中國工業領域的人才能走進并了解山特維克，共謀發展。