Aker Solutions亞太區水下市場銷售副總裁Greg Ross


       臍帶纜是水下油氣勘采、海洋工程等領域的關鍵設備，主要為水下生產系統提供電力、氣液壓動力、化學注入和數據傳輸通道等。隨著油氣開采向深水加速邁進,水下生產系統中臍帶纜的結構變得更加復雜,重量不斷增加，致使頂端張力越來越大，將直接影響深水油氣的安全生產。因其設計要兼顧電、通信、液壓等功能外，還要滿足復雜海況的動態響應要求，其材料強度、柔韌性、抗腐蝕和抗滲透要求極高。
       不久前，中海油流花項目動力臍帶纜系統供應商花落阿克工程技術公司（Aker Solutions），合同總價值超過4300萬美元。Aker Solutions是一家怎樣的公司？如何從眾多競標單位中脫穎而出？記者日前采訪了Aker Solutions亞太區水下市場銷售副總裁Greg Ross，為讀者分享這次令世人注目的合作背后的精彩故事。

雙贏合作

      《石油與裝備》：Aker Solutions亞太區包括中國區的業務與合作情況能否簡單介紹一下？

       Greg Ross：Aker Solutions是一家石油天然氣相關產品、系統和服務的全球供應商。作為一個全球化公司，在全球20個國家擁有1.4萬員工。 Aker Solutions亞太區總部設在馬來西亞吉隆坡，同時馬來西亞也是我們的水下生產系統的制造基地。Aker Solutions非常關注亞太地區的能源市場，針對一些海上設備，為能源市場開發創新技術，提供創新性服務。另外在印度，澳大利亞，文萊以及其他亞太地區的重要地點都有我們的辦事處。 我們用自己的產品、系統和服務幫助客戶勘探、開采，并實現油氣田產量最大化。
       早在2010年，Aker Solutios就開始與中國海洋石油進行合作，當時我們是為中海油流花19-5和崖城 13-4提供水下生產系統。我認為Aker Solutios和中國海洋石油集團有限公司是一次非常好的合作，擁有非常牢固的長期合作關系，這對Aker Solutios和中海油來說都是雙贏的，這次合作可以為我們雙方帶來更好的創舉、更有力的發展條件和機會。
     
  《石油與裝備》：Aker solution在2010年與中海油有了初次合作，此次流花油田項目Aker Solutions能夠成功脫穎而出與中海油再度聯手，您認為其中最主要的原因是什么？
      Greg Ross：Aker Solutios提供給中海油流花項目中的水下動力臍帶纜技術，這是一個非常獨特的技術，是我公司專門開發的一個技術。在中海油的流花項目中使用Aker Solutios的先進制造工藝OsciLay進行工程設計。OsciLay使得我們為中海油提供的臍帶纜比同類競爭對手更具競爭力。在本次與中海油合作過程中，還有非常重要的一個亮點是我們與中國本土供應商進行合作，因此在我們所供應的動力臍帶纜中，有很多當地公司也提供了相應的產品，包括線纜解決方案等。
      我們在過去的12個月的時間里，Aker Solutions和一家生產電纜的中國亨通集團（HENGTONG SUBMARINE POWER CABLE CO. LTD江蘇亨通高壓海纜有限公司）合作，幫助他們獲得相關線纜系統的必備資質，并能夠進軍油氣市場。通過這樣的合作，我們幫助中國本土公司進一步發展。獨具創新的制造技術OsciLay也展現了我們更加先進、更加牢固、更加可靠的動力臍帶纜技術，這就是我們從該項目中能夠脫穎而出的非常重要的原因。

      《石油與裝備》：中國流花項目對Aker solution來說是非常重要的合作項目，此次合作的成功對貴公司在中國油氣市場開拓有哪些積極作用？
       Greg Ross：我想對我們在中國和中海油今后合作來說，這是一個非常重要的起點，是能夠為我們今后帶來更多的合作項目。在未來這些項目中，我們可以用到我們自己新技術和更多的創新，為中海油提供更具成本優勢和高效的解決方案，幫助中海油進行油氣方面的開發。

      《石油與裝備》：在2016年流花油田在立項時，因為地理、政治和經濟環境因素，而影響了該項目的計劃投入。未來流花油田項目是否會隨著綜合環境的變化而進行追加投入，貴公司與中海油未來還有哪些合作空間？
      Greg Ross：我確實也覺得，今后我們和中海油的合作將會有更多的機會。我覺得通過這一次合作，我們也將找準雙方的定位和合作條件，從而來應用我們的技術和創新的流程，進一步抓住今后像中海油這樣在油氣市場合作伙伴的機會，開展更多合作。

先進的技術

      《石油與裝備》：能否介紹一下流花油田項目中貴公司獨特工藝技術的領先和創新之處有哪些？如何克服在超長距離和超重量狀況下的現實問題？
      Greg Ross：我們OsciLay的技術其實在石油天然氣行業是目前最為先進、最為創新的一個工藝，以制造大型臍帶纜為核心。有一個非常特別的地方，動力電纜雖然很長，其特點在于接頭最少化。 這將大大提升產品實用性與耐用性。
      在臍帶纜中間如果有接頭的話，接頭就是一個薄弱點，Aker Solutions臍帶纜是較長的連續性的幾條，不存在薄弱點，能打造非常長的動力臍帶纜，加上沒有動力接頭，就能夠提供非常高的一個負荷能力，便于安裝，同時能夠確保在整個生命周期更為可靠。臍帶纜沒有這樣的接頭，意味著在整個安裝的過程當中，它可以承受非常高的水下拉升載荷，這是它的一個突出優勢。
     我們還用到了一些常規臍帶纜中的專利技術，如銅線在我們的臍帶纜當中是可以自由移動。另外它是一個集成的臍帶纜纜束，可以集成動力電纜、光束，還有像液壓液，化學注入劑，都可以集成在里邊，所以它不僅僅是我們所說的OsciLay技術，接頭最少化這是它的獨特點，同時它還符合我們公司用在其它常規臍帶纜中的其他技術。

      《石油與裝備》：科技創新對生產驅動是非常重要的因素，尤其是在中國，創新對于企業已經成為一種核心的競爭力，也得到了眾多企業的認可。Aker如何看待企業技術創新？
       Greg Ross：對于Aker Solutios來說，我們確確實實是建立在創新和先進技術之上的一個公司，我們非常重視創新，通過創新給市場提供高效和低成本的同時又要創造出高效益的新技術。
      我們的技術和創新用在中海油的項目上，給中海油提供成本高效的解決方案，但這樣的技術同時也可以為其他中國公司所用，能夠幫助他們在深水的油氣開發上面少走彎路。
       Aker Solutios的OsciLay動力電纜技術，不僅僅包括我們的動力電纜這部分，其實還有像我們水下多級增壓技術，以及水下壓縮技術，這其實是一套完整的技術解決方案。通過這一套完整的技術解決方案，可以在中國未來的深水油氣中，為中國的公司提供切實、更具有創新性的解決方案。
   我們也相信這些技術能夠涵蓋到油田或者氣田的整個生命周期，特別是能夠將油田最后一段時間內的效益充分挖掘出來，所以，Aker Solutios的技術可以對整個油田項目實施上進行充分優化，并進一步強化。
  

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