“云上展”助力寶石機(jī)械大營銷戰(zhàn)略
時(shí)間：2020-06-16 15:41
來源：
作者:姜娜
“云上展”助力寶石機(jī)械大營銷戰(zhàn)略 ——專訪寶石機(jī)械公司副總經(jīng)理 張斌
（水思源）寶石機(jī)械具有引領(lǐng)我國油氣鉆井裝備行業(yè)研發(fā)制造方向的技術(shù)實(shí)力，是國家油氣鉆井裝備工程技術(shù)研究中心承建單位，也是行業(yè)內(nèi)唯一承擔(dān)有兩個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)化工作部（國家鉆機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化工作部、國家海洋鉆采設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化工作部）秘書處工作的企業(yè)。疫情期間，筆者深入此次直播活動(dòng)寶石機(jī)械分會(huì)場，探訪壓裂裝備制造企業(yè)的風(fēng)采。
《石油與裝備》：寶石機(jī)械產(chǎn)品在油田生產(chǎn)中表現(xiàn)如何？產(chǎn)品市場占有率怎樣？
答：寶石機(jī)械具有引領(lǐng)我國油氣鉆井裝備行業(yè)研發(fā)制造方向的技術(shù)實(shí)力，是國家油氣鉆井裝備工程技術(shù)研究中心承建單位，也是行業(yè)內(nèi)唯一承擔(dān)有兩個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)化工作部（國家鉆機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化工作部、國家海洋鉆采設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化工作部）秘書處工作的企業(yè)。
長期以來，寶石機(jī)械堅(jiān)持踐行“把責(zé)任留給自己，把滿意留給用戶”的經(jīng)營理念，加之產(chǎn)品性能穩(wěn)定、質(zhì)量高、服務(wù)及時(shí)，BOMCO牌產(chǎn)品品質(zhì)深入用戶心中；寶石機(jī)械自動(dòng)化鉆機(jī)、深井和超深井鉆機(jī)是用戶的首選產(chǎn)品，是重要用途鋼絲繩生產(chǎn)基地，國產(chǎn)化、電動(dòng)化壓裂設(shè)備處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
寶石機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率分別為：鉆機(jī)75%泥漿泵80%、鋼絲繩90%（油氣行業(yè)），壓裂設(shè)備在中石油市場占有率達(dá)85%。
《石油與裝備》：寶石機(jī)械對今年石油市場有怎樣的判斷？預(yù)期如何？
答：受新冠肺炎疫情和油價(jià)暴跌“兩只黑天鵝”疊加的影響，油氣市場供應(yīng)端和需求端遭遇雙重?cái)D壓，世界經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到嚴(yán)重影響，裝備制造業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，必將受到前所未有的沖擊。
短期來看，都將面臨訂單不足、工作量萎縮、產(chǎn)品降價(jià)銷售、利潤率受擠壓，如不能主動(dòng)適應(yīng)低油價(jià)發(fā)展模式，將面臨被行業(yè)淘汰風(fēng)險(xiǎn)；長期來看，石油作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“血液”，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇原油價(jià)格將逐步回升，油氣行業(yè)會(huì)再度進(jìn)入“快車道”，油氣鉆采裝備會(huì)迎來春天。
《石油與裝備》：針對當(dāng)前市場情況，寶石機(jī)械將會(huì)制定怎樣的市場戰(zhàn)略？具體措施有哪些？
答：寶石機(jī)械將進(jìn)一步解放思想，深化體制機(jī)制改革，推動(dòng)“大寶石、大營銷、大服務(wù)”三位一體協(xié)同發(fā)展，確保公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。具體將聚焦“大寶石”，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)發(fā)展引擎；聚焦“大營銷”，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力；聚焦“大服務(wù)”，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
《石油與裝備》：為進(jìn)一步推動(dòng)油氣行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)間的貿(mào)易交流合作，cippe創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)模式，打造線上展會(huì)平臺(tái)，特別推出的 cippe壓裂產(chǎn)品線上直播，寶石機(jī)械作為首秀企業(yè)之一，您認(rèn)為此次線上直播形式，是否達(dá)到了寶石機(jī)械的預(yù)期？
答：首先感謝CIPPE邀請寶石機(jī)械參加本次線上壓裂設(shè)備專場展覽，本次展覽是寶石機(jī)械首次參加線上展覽。介于本次線上壓裂設(shè)備專場展覽是國內(nèi)首次舉行的線上展覽，會(huì)前我們的預(yù)期是宣傳寶石機(jī)械，推介壓裂裝備及其相關(guān)技術(shù)，提升BOMCO品牌的影響力；同時(shí)鍛煉一支線上直播隊(duì)伍，培養(yǎng)專業(yè)人才，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，為今后做好線上線下公司新產(chǎn)品、新技術(shù)推介打下良好基礎(chǔ)。通過今天的展示來，基本看達(dá)到了我們的逾期目標(biāo)。
《石油與裝備》：您是否看好線上線下這種雙線展覽模式？
答：短期看受疫情影響，線下展會(huì)不得已放到線上；隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)迭代發(fā)展，加之網(wǎng)上展覽具有形式新穎、信息量大、傳播面廣且快捷的特性，預(yù)計(jì)后期此種展示形式將是常態(tài)。我非常看好這種線上線下雙線展覽模式。
《石油與裝備》：對于此次cippe壓裂產(chǎn)品線上直播活動(dòng)，您還有什么意見或建議。
答：CIPPE邀請了國內(nèi)壓裂裝備領(lǐng)域的4家優(yōu)秀企業(yè)、采購商代表，為供需雙方搭建了一個(gè)品牌展示、信息傳播、技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)洽談的平臺(tái)，還邀請了行業(yè)院士、專家學(xué)者為我們解讀國內(nèi)外壓裂裝備市場的形勢和未來發(fā)展趨勢，寶石機(jī)械收獲頗多；建議今后能多組織一些類似專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)客戶明確的線上展覽，今天只是在國內(nèi)直播，希望盡快開展國際性線上展覽，開拓視野，有更多與國際同行間交流合作的機(jī)會(huì)。
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