2008年，是江漢石油鉆頭股份有限公司（簡稱“江鉆股份”）業績非凡的一年。盡管受國際金融危機影響，其主導產品油用牙輪鉆頭的國內、國外市場占有率已分別升至63%和11%；放眼全球，其市場占有率達25%以上，在數量上已穩居全球第一。江鉆股份為何會繼續保持在鉆頭行業國內領先、國際知名的地位呢？

新產品開創新天地

隨著鉆井技術的發展，鉆井工藝呈現多樣化特點，用戶需求日趨個性化，這對鉆頭技術的發展提出了更高的要求。

“一方面要滿足特殊鉆井作業的需求；另一方面，出于競爭本身的需要，鉆頭產品需要不斷推陳出新或更新換代。”江鉆股份總裁助理、技術中心主任田紅平說，“目前鉆頭的發展趨勢有四個特點：因鉆井工藝不同，產品日益差異化；因需求不同，產品日益多元化；由于是‘一對一’地解決問題，產品呈現功能化及個性化；此外，鉆頭產品日益國際化，明顯地具有國家地域特點。”

據田主任介紹，針對上述發展趨勢，近三年，江鉆股份迅速開發出MD、SMD（包括mini-SWD）、HF、SWT、Q五大系列，總共1400多種產品。這五大系列均具有江鉆股份自主知識產權，成為公司的拳頭產品。

多年來，江鉆股份在3000米以上的牙輪鉆頭市場保持著較高的占有率，其中在深部井段的優勢尤為突出。對于深部地層工況，若進口國外產品，一只鉆頭要價十幾萬，而且不能及時解決問題。江鉆股份為其研發的MD系列高速馬達鉆頭，不僅滿足了油田之需，而且為用戶節省好幾萬元。

常規鉆頭鉆速每分鐘200多轉以下，如果滿負荷運轉，其壽命一般在3至10余小時。江鉆股份研發的SMD系列是一種特殊結構的超高速鉆頭，每分鐘高達500轉速，鉆頭壽命可達30個小時以上。在進尺方面，常規鉆頭每小時最高進尺10幾米，而SMD鉆頭每小時進尺可達50米以上，甚至高達百米。該系列技術目前居世界領先地位。

在淺表地層的大尺寸鉆頭方面，江鉆股份研制生產的18-7/8鉆頭，填補了國內最大尺寸無體式鉆頭空白。SWT 系列是可以提高機械鉆速、耐用的高效鋼齒鉆頭。Q系列專門針對氣體鉆井而開發。而HF系列在普通齒上使用金剛石復合齒，具有超高壓、耐高溫特點，適用于硬地層和巖磨性地層。

“新產品主要體現在新市場的開拓上。每個市場對產品尺寸、規格、性能要求等不一樣，在成熟市場，開發適合的新產品是開拓和擴大市場的一個策略。”據江鉆股份國際貿易公司總經理鐘軍平介紹，借助MD系列的耐磨性和機械鉆速，迅速打開了北美市場，僅2008年就銷售了500多只。而SMD系列目前在俄羅斯市場很暢銷。

市場逐步擴大，效益隨之提高。以HF系列為例，2007年為解決用戶難題而研制生產的18-7/8非標鉆頭在國外銷售30余只就創收一千多萬。數字顯示，2007年，江鉆股份開發設計的408個新產品收入達1億元；近三年開發設計的新產品在2007年的總收入為2.57億元，占當年公司總營收的近五分之一。新產品每年對江鉆股份增收創效的貢獻越來越大。

技術儲備提供動力

產品跟市場脫節、研發滯后是制造企業發展中的大忌，而在江鉆股份，新產品研發到應用速度之快，卻成為他們的巨大優勢。技術中心田紅平主任說：“現在，我們往往是幫助用戶解決實際問題，從問題提出到產品研發、制造，再到現場應用，一般在90天以內。以前的話，一般要一兩年。”

2007年，江鉆股份僅用35天時間開發出18-7/8鉆頭，成功地解決了中石化川東區塊的特殊鉆井問題，此次非標準鉆頭開發，填補了國內最大尺寸無體式鉆頭的空白。自改造TPM生產工藝后，平均制造周期由1998年的58.66天縮減到2008年的22.8天，當年就創造了月產3689只鉆頭的歷史新紀錄。效率提升不單體現在單個產品上，還體現在某一型號的產品上。2008年1月至10月，江鉆股份技術中心共完成455個型號的研究。現在，產品型號每年均以30%的速度在增長。

是什么原因引起這種變化呢？田主任解釋說：“一是工作模式得到改進，由于現在信息傳遞及時，市場跟研發之間愈加緊密；二是技術研發手段大為提升，隨著先進軟件的應用和硬件設備的更新，研發速度在加快，制造質量也相應提高。”此外，主觀上的一個重要原因是——“江鉆股份非常重視基礎研究和技術儲備”。

他說，在江鉆股份看來，“科研開發有基礎研究與應用研究兩個層次。研究設計開發、研究服務方法、研究評價方法等屬于基礎理論研究，它能使技術可用可轉化，從而使技術取之不竭，用之不盡。基礎研究方向是技術，應用研究方向是產品；基礎研究必須在前，其成果需應用到產品研究中去解決實際問題。產品的發展必須要依靠基礎研究來支撐。”

為加強基礎研究，江鉆股份相繼創建國家級破巖研究中心、國家級實驗室等科研機構。2007年技術中心大樓建成后，立即將技術研發部和事業部進行了整合。目前技術中心下轄有基礎研究所、產品開發所、石油機械研究所、材料研究所、信息中心等，這幾大機構各有專術，互相支持，形成強大的科研開發力量。

“很多制造企業不重視基礎研究，怕花錢，怕不見效果。這是錯誤的發展思路。”田主任認為，下大力氣投入，加強基礎研究，其實是加強企業的技術儲備，而豐富的技術儲備才是技術進步、產品更新換代的動力。

目前江鉆股份的技術中心已成為湖北省省級工程技術中心。公司每年研發上的投入已占總營收的3%。近年來，江鉆股份在實驗設備上已投入幾千萬；近兩年，在設計軟件上共投入上千萬，僅2008年投資五百萬，用于建設通信研發平臺。高性能計算機的應用，將研發計算效率由原來的70小時壓縮到5個小時，有力地支撐了新產品開發。

品牌彰顯市場魅力

2008年，盡管受國際金融危機影響，市場有較大波動，但江鉆股份依然保持良好的發展態勢。2008年，江鉆股份在國內市場的銷售比2007年有增長。

原因何在呢？江鉆股份谷玉洪總裁說：“一是鉆頭屬于消耗性鉆井產品，受經濟影響有限；二是鉆頭是江鉆股份具備特色的產品，經過多年的努力，江鉆股份獨具技術和市場上的競爭優勢，江鉆品牌在全球市場已深入人心。”

“產品要有市場，根本點是產品的質量和品質，而好的品牌代表了產品品質及企業本身。”谷總自信地說：“經過長期積累，目前我們擁有國家專利117項、專有技術110余項、國外授權專利10余項，專利技術涵蓋金屬材料、流體動力、破巖力等諸多領域，技術進步和領先地位保證了江鉆股份的品牌競爭力。”

目前江鉆牌鉆頭已經銷往國內各大油田，全球30多個國家，身影遍及五大洲，公司成為繼美國休斯、史密斯之后的世界第三大油用鉆頭制造商。盡管如此，國際貿易公司總經理鐘軍平說，“休斯做了近100年的鉆頭，而我們才30余年。在品牌上仍然與國外同行有些差距。”

“我們非常關注大品牌。江鉆股份要始終圍繞油氣主業發展，牢牢抓住并不斷強化 ‘KINGDREAM’這個品牌，使之長期延續下去。”谷玉洪總裁說。