1950年新疆建廠，歷經內遷天門、移師武漢，經過層層蛻變，江漢三機廠由當初手工作坊式的機修部，已發展成為中國石化集團壓縮機制造基地和注采設備專業制造企業，擁有著天然氣壓縮機、洗井車系列等一批具有較高市場占有率和良好聲譽的優勢產品。2010年本刊同期刊登并介紹了在面臨市場萎縮等嚴峻形勢下，江漢三機所做出的一系列變革舉措。“十一五”業已收官，如今局面怎樣？下一個五年的路如何走？時隔一年記者再次來到江漢，探訪這支久經歷練的石油機械制造隊伍。

科技創新; 動力之源

“技術在很大程度上決定了產品成本、質量和市場。”剛展開話題，黎明便道：“我們在科技工作上，重點開展技術攻關，解決了影響產品質量和成本的一些關鍵技術問題和工藝難題。”“十一五”期間，江漢三機廠共完成集團公司級項目3項，局級項目16項，廠級科研項目130多項，其中RDSA、RDSB型壓縮機國產化研制、CNG壓縮機母站及子站研制、PLC壓縮機自動控制系統、壓縮機監控系統、沖砂洗井車、高壓洗井車等一大批項目均取得了明顯成效。其中盧旺達項目邁開了該廠天然氣壓縮機向海洋平臺、海外領域擴展的步伐；地庫用4RDSA-2/1500型天然氣壓縮機技術方案通過論證審查，并被列入中石化集團重大裝備國產化研制項目，奠定了該廠進入地庫項目基礎；無油潤滑壓縮機、車載壓縮機等新產品已經完成研制，將成為市場拓展新的增長點。

“加快新產品開發是我們一項十分緊迫的任務。”黎明說：“一方面，突出我們產品的可靠性、安全性和人性化特點，在節能環保要求上進行完善；另一方面優化現有產品，從產品結構、功能配置上下功夫。”圍繞中石化集團壓縮機制造基地這一企業定位，江漢三機廠將產品定位于天然氣壓縮機和特種車輛兩大主要產品系列。新產品開發項目均圍繞這一定位開展工作。在研發思路上，跟蹤國內外前沿技術，強化配套研究，提高產品在市場上的適應能力和競爭力。同時，采取成橇或者配套的方式與國外公司合作，進行聯合制造，交付國內用戶使用，以優越的方案滿足用戶的要求。RDS壓縮機向地庫、海洋、石化壓縮機產品發展；CNG壓縮機做好產品模塊化工作，盡快定型，達到批量生產要求，努力擴大市場份額；對于石油特車，重點做好洗井車系列化、優化工作。

技術不斷創新、新產品不斷開發，給企業帶來了新的發展機遇。黎明告訴記者：“‘十二五’期間，我們要繼續引進和消化吸收市場潛力大、處于國際先進水平的高新技術，并形成我廠的拳頭產品。”

樹立品牌; 精鑄“三機”注重管理保障運營

“企業競爭往往是品牌的競爭，把企業做大做強，必須高度重視品牌建設。”江漢三機廠從基礎工作做起，突出重點，營造品牌實力、塑造品牌形象，形成品牌優勢，有效推進了企業的持續發展。

“用戶的需要就是我們工作的追求！”江漢三機廠目前累計生產RDS壓縮機200多臺，產品分布在全國各大油田和天然氣公司，如何保證這些產品的正常運行，用服務來贏得用戶、樹立品牌成為一項重要課題。自2009年下半年開始，通過與客戶的廣泛交流，江漢三機廠對產品存在的問題進行了解決，得到了用戶的認可。2010年累計建立了10個服務站，快速響應用戶信息，及時了解用戶需求，承擔了蘇里格、烏審旗、冀東等地的保運業務，承攬了相關油田的壓縮機保養和大修項目。無形中在客戶心中樹立起江漢三機有實力、有擔當的良好企業形象。

江漢三機廠把保證產品質量當作企業的生命，在產品質量上持續改進。從體系運行、工藝攻關、試驗檢測等環節著手，完善質量控制手段；從培養職工正確的操作習慣著手，推行標準化裝配，規范質量控制過程；從內部過程控制著手，加強質量監督、考核，變重產品檢驗為強化過程控制，提高了產品合格率；不斷增強全員質量意識，加大對實驗裝置的投入，加大對外購、外協件的質量控制、檢測力度，還借助第三方檢驗、合作方和最終用戶的合作與監督，加強對零件、部件的檢測，大大提高整機質量。江漢三機廠先后通過ISO9001國際質量體系和API體系雙認證，獲準使用ASME會標，擁有Ⅰ、Ⅱ類壓力容器設計、制造資格證書。

黎明充滿自信且不無自豪地說：“三機廠不斷提升產品質量，在市場上樹立了良好‘江漢三機’品牌形象,增強了產品的市場競爭力并提高了占有率。”

“優化企業組織結構，并不斷健全、完善與之相適應的經營管理機制。要讓企業管理首先邁向現代化，企業管理的技術、方法、手段和管理成效達到石油石化機械行業先進水平。”黎明說。全面推行項目管理模式，進一步調整改進壓縮機和石油特車產品集成工序，優化組裝工藝，推行準時、快捷的生產方式，提高總裝配套能力和生產效率，為壓縮機產品、特車上產做好準備。管理全面為提高企業生產能力服務，不斷加強工作計劃性、工作流程規范化，促進提升產品制造工藝水平，支持重點實施產品試驗裝置、工藝流程改造項目。

武漢廠房一期工程地坪修整完成后，2010年初，企業科學布局，按工藝路線重新調整了設備布置，設備搬遷、調試工作于當年一季度順利完成，無論是車間現場還是庫房都有了極大的改善，在提升產能的同時，有效調整了壓縮機生產工藝流程、布局，為實現長遠發展目標奠定堅實基礎。

合理調配、籌集資金，設計制造RDS、CNG壓縮機主機和整機試驗裝置，增強試驗檢測能力，并針對產品交付環節做好認真細致的工作，把產品質量問題盡量解決在廠內。同時加強廠內專業化分工，將檢驗搬到了現場，一方面是加強對現場加工、裝配過程的監督、指導，另一方面提高了檢驗效率，從而保障了產品質量的提高。

“十二五”期間，江漢三機廠將“以提高壓縮機主導產品的工藝生產能力為重點進行投資，全面提高企業生產能力，提升產品制造工藝水平，持續改進產品內在質量。借助企業信息化的實施，建立信息化企業，配套ERP等軟件及應用，建立工廠科學的研發、生產經營管理系統，使企業管理達到國內先進水平。”黎明告訴記者。

立足陸上油氣田市場;突破海洋和國際市場

面對挑戰，江漢三機廠對形勢有著清晰的認識。“近年來，由于國際市場的變化，國外制造商通過與國內代理商合作，進入我國壓縮機市場，市場競爭異常激烈。2010年三機廠摸索新的市場運作模式，建立和完善了銷售網絡，并加強了內部管理。”黎明分析了當前石油機械生產行業市場的競爭態勢，并介紹了江漢三機應對時勢所采取的對策。據記者了解，為了加強對銷售的支持力度，廠長親自掛帥，采取項目負責制形式，由負責人制定營銷策劃方案、討論研究、組織執行。通過這些方式，使銷售行為更加規范，運作模式更加科學、實用。

根據產品特點、客戶需求和市場變化的形勢，江漢三機廠對RDS壓縮機實行專業化銷售，全力拓展市場份額；對CNG壓縮機按產銷一條龍的模式運作，增強市場應變能力和快速反應能力；充分利用各種優勢資源和銷售途徑，大力培育北美、東南亞、非洲等海外石油設備市場，鞏固、擴大出口產品市場份額，取得了明顯成效，盧旺達、伊朗、蘇丹等國外市場的開拓成為江漢三機廠新的經濟增長點。

“‘十二五’期間要努力做好海洋市場和國際市場，全面參與國際市場競爭。要加大科技攻關力度，加強與科研院所的合作，設計出科技含量更高的產品，滿足用戶需求。”

無論是立足陸上、還是突破海洋，都有太多的內功要做。“關鍵是對營銷機制進行創新和改進，規范營銷體系，建立客戶資源數據庫，加強信息前期了解和跟蹤。按照市場細分準則，梳理我們產品的市場，以市場信息為基礎，以提高市場占有率為工作目標，加強產品宣傳和推介力度，強化現場安裝調試，提高產品服務能力，快速處理用戶問題，努力做好客戶關系管理，培養一支愛廠敬業、充滿活力、能征善戰的營銷和服務隊伍。通過擴大系列、提高品質、優質服務，全面擠占國內壓縮機市場，搶占國外市場。”

2015年新產品產值要占總產值50%以上，出口產值達到總產值的30%，使企業管理達到國內先進水平，主要經營指標逐年增長15%以上……目標也好、任務也罷，江漢三機廠已經做好了準備。