隨著稠油開采和重油熱力開發的規模不斷加大，對新型油田注汽鍋爐的需求逐漸凸顯。在國內稠油開發主戰場之一的山東，駿馬集團借勢拓展并形成包含鍋爐、加熱爐、分離器、高壓注汽機組等多種石油設備的產品經營范圍。

王玉慶，駿馬集團董事長，他制定了開發多元產品、構建國際市場網絡和建設現代化企業作為企業的長期發展戰略；在他眼中，2013對于駿馬而言，注定是不平凡的一年。

駿馬已經完成實力的鋪陳

王玉慶善于運用激情和詩意去描述和激勵他的下屬，“駿馬就是這樣一個團隊，秉持本土雄心，全球視野的氣魄，向全世界同行宣戰；以構建品牌、打造核心競爭力及超值的售后服務，在創造企業的經營優勢；以超越慷慨的真誠，閃電般的速度在經營著屬于自己的事業；運籌帷幄、厚積薄發、決勝于千里之外。”

為了證明這不是過于自信的口號，駿馬用行動進行展示：該公司研發的JM-YZG高壓注汽機組設備，可用于稠油開采，由主體設備、輔助設備、保障設備所組成，分為撬裝、車載、船載系列，共12個型號。特色的“三回程、模塊式、集成化”結構創新，實現了產品的更新換代，提升了產品生產質量，并有效降低了產品維修成本，提升了產品的使用性能及品質。

駿馬集團一位員工告訴記者，王玉慶喜歡思考且具有創造思維，不是裝備設與計制造專業出身的他，在深諳市場需求和行業發展趨勢的基礎上，將結構創新的想法傳遞給設計人員，成就了今天的成果。在接連兩屆中國國際石油石化技術裝備展覽會上，駿馬的高壓注汽機組都成為整個展會的焦點并被央視媒體追蹤報道。

“駿馬設有研發部、設計部、技術部等多個新產品研發團隊，并同西安交大能動學院合作，同時申報了4項發明專利及11項實用新型專利，產品性能已達到‘國內第一，國際一流’的水平。”相對于較為成熟產品，王玉慶思考更多的是市場，“集團在北京設有銷售總部，在石油行業市場上設有華東、華北、東北、新疆、西北、西南六個銷售大區及十六個分部。完善的行業市場銷售網絡，使集團銷售業務遍及中石油、中石化旗下的各大油田，市場占有率位居同行企業之首。”

客戶發現你、需要你、喜歡你

“中國駿馬承載著駿馬人一生的夢想和追求，我們唯一的目標就是通過超級的現代化工廠，擁有核心技術的高品質產品，完善的國際市場經營網絡，職業化的經營團隊，完善的企業運行體系以及適合企業發展的太陽文化，來實現一個國際化的企業經營目標。”王玉慶告訴記者，對于國際市場的開發，駿馬將以產品進入各主產油國的國家石油公司為目標，從而實現市場的最大化和銷售業績的大幅增長。在市場開發過程中，可以通過渠道（代理）和轉介（海外）方式，實現市場的前期切入和突破，并以此逐步實現國際市場的全面開發。

“如果說我們建造的就是一個超級的現代化工廠，且在行業里排名第一，客戶會去談論它；如果說這就是一個擁有核心自主知識產權的產品，且產品品質在行業里排行第一，客戶也會去談論它；如果說這就是一個國際化的市場網絡，且掌握著全球行業市場的脈搏，客戶依舊會去談論它。當客戶發現你、需要你、喜歡你的時候，還有什么樣的目標實現不了？”

厘清思路開拓國際市場

2013年，位于東營的駿馬集團超級工廠即將建成，“超級工廠，不是文字的游戲，是科技、技術與藝術的融合。它體現在生產規模、產品品質、生產工藝及自動化生產線的各個環節中”，王玉慶堅信品質創造未來。

王玉慶認為，現在的駿馬，發展條件已日趨成熟，但是發展的道路是曲折的，會有困惑、迷茫和荊棘。參考國際市場的產業趨勢、開發戰略及已擁有的核心技術產品，2012年，駿馬集團針對國際市場，參加了七個國際石油裝備展，設立了兩家分公司，致力國際市場的開發，可以說已經基本掌握了脈搏。

“首先，必須按照主產油國（國油公司）的規則，完成市場的準入；其次，通過代理商組織客戶的考察活動，并完成產品推薦及技術交流；再次，進入項目操作階段，最大限度的利用產品的核心優勢，實現業績的突破。”王玉慶表示，國際市場網絡的構建，不僅要輻射全局，更要建立強有力的銷售渠道（優質代理），以此全面打開國際市場。

關于2013年國際市場的經營計劃，王玉慶思路清晰，“我們要建立成熟的國際部，在團隊建設達標的基礎上，建立專業化的技術支持體系、商務運作體系及業務管理體系；建立成熟的國際市場網路，設立四個國際大區（分公司），培植有效代理商，完成全部授權市場的入網任務；還要打造成熟的銷售業績，邀請代理商及客戶參加一期工廠的投產儀式，把客戶拉進來，其次到市場中去，到項目中去，到客戶中去，尋找和參與所有可操作項目的運作。”

國際市場開發的成敗，王玉慶認為本質上并不取決于國際部本身，而是企業的綜合實力。“只要新規劃能夠按期落地，生產流水線、實驗室、產品升級任務能夠按期完成，國際市場的開發就一定能夠取得輝煌的成就。”